Каждый человек хоть раз в жизни брался за идею написать статью и многие преуспели в этой затее. По сути все этим занимаются в той или иной форме: тексты для журналов и газет, резюме, очерки для стендов и захватывающие идеи для студенческих игр КВН. Вы же сейчас читаете статью, замысел которой родился на волне вдохновения, возникшей в момент завершения курса «Мастер моделирования» в декабре 2008 года. На одном из перерывов мы решили взять интервью у Андрея Плигина. Нам было интересно, как он так быстро пишет свои работы и находит для них идеи. В начале пути у нас не было четкого понимания того, что конкретно мы будем моделировать, поэтому мы были ведомы страстным любопытством и желанием опробовать свои навыки. И оно привело ко многим открытиям и инсайтам, которые так приятны в этом процессе. Всегда есть чему удивляться, потому что тот, кто ищет изюминку, обязательно её найдет! В этой статье для вас собраны наиболее интересные «фишки», найденные в стратегии Андрея. Хотя, увы, всего уместить не получилось, ведь «там черепахи до самого низа…».

( Читать дальше )

Holsten по ТВ крутит новый ролик, где говорится, что в пиве holsten нет ничего смешного.
Это опасная игра, поскольку стоит конкурентам запустить вирусный ролик, где будет говориться «что пиво-то смешное», тогда пивку не поздоровится. Допустим с пивом поставить рядом ronaldamacdonalda (вроде так его зовут??). Вот и все. Хотите убить пиво, тогда рекламщики холстен вам помогут.

Простой пример:


Lapitsky для Slovoninza

31 октября 2009 г. в 19-00 3-й канал ТВ «Настоящий Мистический» показал фильм, в котором сняты разные жизненные ситуации, которые комментируют тренеры НЛП. В фильме разные люди применяют НЛП, эриксоновский гипноз и другие техники. Михаил Пелехатый утверждает, что единственный способ того, как защититься от НЛП — это пройти курс НЛП-Практик.



ps: Информационный наркоман утверждает, что единственный способ того, как защититься от НЛП — хорошенько прикурить, нацепить наушники и включить погромче плейер…

Гениальный рекламный ход, который заключается в одной фразе – “Если вам это не поможет или не подойдет, мы вернем вам деньги”. Понятное дело, что никто не пойдет за деньгами, если вы купили баночку йогурта за 15 рублей. Зато у вас появилось бессознательно доверие к марке и товару. Но даже если у вас был трехдневный п…. от био бактерий, то вам придется еще долго искать куда же обратиться за этими деньгами, где вам будут крутить у виска. (Сам не пробовал, заметим)
К чему я все это? К тому, что только что увидел рекламу кошачего корма, в которой говорилось- “Если этот корм не подойдет вашей кошке, мы вернем деньги”. Чорт, обязательно куплю этот корм, только за хорошие приколы от маркетологов! Кстати кто будет проверять, подошел корм кошке или нет?

ps: Вспоминается реклама про корм для собак Чаппи, где говорилось – “Наш корм стал еще вкуснее!”. Кто проверяет, что корм стал вкуснее?

Удачи, ваш Лапицкий

Интересная лекция Радислав Гандапас о харизма лидера в бизнесе.
Смотрим изучаем, будут продолжения.

Где грань для нормального пикапа? Нам продемонстрировали плохое понимание психологии людей, что нам подтвердил ведущий программы.

Явные ошибки:
— агрессия
— игнорирование флирта
— забыли про подстройку к ценностям
— итд

есть что добавить?

Рядом с домом стоит баннер с интересной рекламой туалетной бумаги «Мягкий знак» и я был удивлен увидев ничем не прикрытую ассоциативную связь.


Суть плаката в том, что прохожий обращая внимание на плакат, видит сначала надпись «Знаем с детства» и сразу думает, что же он знает с детства, а взгляд скользит дальше и останавливается на кубиках, которые он действительно знают с детства и бессознательно говорит «Да, конечно, знаю! Было дело..». Взгляд скользит дальше и останавливается на рекламе туалетной бумаги и надписи «Туалетная бумага, мягкий знак!».

Обычный прохожий даже не задумается, чтож такая реклама-то тупая и в тоже время у него в бессознательное западет связь, «знаем с детства — мягкий знак».

Все имхо. Есть еще идеи?

У горных альпинистов, туристов и скалолазов есть важное правило «трёх точек опоры». Смысл правила очень прост — при движении и перемещении по опасному участку или склону у тебя в каждый момент времени должно быть три точки опоры. Две руки и нога. Или две ноги и рука. Или какая-то другая комбинация с тремя точками опоры. (Например, нога, рука и «пятая точка»)

И тот же принцип «трёх точек опоры» важен в бизнесе. Чем бы вы ни занимались, у Вас должно быть не меньше трёх точек опоры:

1) Если Вы занимаетесь рекламой, у Вас должно быть не меньше трёх каналов привлечения клиентов.
2) Если Вы формируете ассортимент, у Вас должно быть не меньше трёх разных товаров.
3) Если Вы планируете свой инвестиционный портфель, у Вас должно быть не меньше трёх источников дохода.
4) Если Вы принимаете решение, у Вас должно быть не меньше трёх вариантов выбора.
5) Если Вы специализируетесь на крупных заказах или оптовых продажах, у Вас должно быть не меньше трёх ключевых клиентов.
И так далее.

Причина та же, что и у туристов и альпинистов. В любой момент один из вариантов может подвести Вас. Крупный заказчик может уйти, товар может выйти из моды, инвестиция может провалиться и так далее. И если у Вас было всего два варианта (или, хуже того, один) — Вы рискуете не удержаться и сорваться вниз.

Поэтому помните — «три точки опоры».



Это частично переписанная статья — Алексея Левитаса

Добрый день! Что такое раппорт? Лучше вопрос поставить так — Что такое объединение двух людей?
Это когда два человека сонастроены друг с другом. Они мыслят одинаково, двигаются одинаково, говорят одинаково. Раппорт, это когда два человека со настроены и один человек с легкостью готов согласится с другим человеком, только потому что они мыслят в одном направлении.

Вы часто могли замечать, что люди которые чем то увлечены, сидят в похожих позах, у них общая скорость разговора. Эти люди в потоке, они являются продолжением друг друга. В такой ситуации отсутствует дискомфорт и собеседники просто дополняют друг друга, как одно целое.
Так же если у людей общие идеи, тогда они часто повторяют позы и движения.

На это фотографии мы видим одинаковое положение рук:


Эти полицейские так же неосознанно повторяют позы друг друга:


Раппорт в НЛП, это искусственное вызывание состояния объединения с человеком и ведение его в нужном направлении. Все что для этого требуется, это копировать собеседника, от которого вы хотите получить согласие или доверие. Менеджеры этот способ называют «отзеркаливание», то есть вы повторяете собеседника, словно он смотрит в зеркало.

Пример «отзеркаливания» позы:


Не прямая подстройка:


Удачи в объединение. Продолжение следует…

Вы знаете, что самонастрой перед публичным выступлением очень важен.
Поэтому подумайте, что ваше выступление это испытание, это вызов! Предвкушать кайф от выступления. Хватит пытаться – бей и действуй!
Задайте себе вопрос — Я пытаюсь или действительно делаю? Я действительно сейчас выступлю или буду делать иллюзию своего выступления.
Щелкните пальцами — пусть это будет ваш магический жесть, это и есть самонастрой! Произнесите про себя, перед выходом, своей аудитории “Родьненькие мои!”! В слух только не говорите:) А так, это магическое слово поможет изменить отношение к аудитории!
Слово дурацкое, но оно помогает вам настроится на доверие и принятие аудитории.

И вот начинается ваше выступление, включились софиты, вы выходите… вот тишина в зале, тихий стук ваших туфлей… кто кашлянул в зале…
И ВЫ ВЫШЛИ!!! О БОЖЕ!!! Что дальше делать-то?

Первые секунды в зале сразу начнут определять «Свой-Чужой», такой пеленгатор у всех в голове. В мозгах людей в зале начнет крутиться – «Сколько в нем Меня?». Решение одно – Быть своим! Снимите этим напряжение «Свой-Чужой».

А как быть своим? Надо объединиться с аудиторией!
Сделайте комплимент! Чтобы не был воспринят как лесть. Он должен быт кратким, не двусмысленным, искренним, можете даже преувеличить. Как пример преувеличения: Красивая девушка — очень красива!
Так же используйте интонацию!
И важно помнить, что комплимент не к тем кто в зале, а к ситуации!
Как пример:«На улице так жарко, пока ехал, весь запарился! А тут так прохладно, хорошо!»

Когда говорим с аудиторией, направьте вектор внимания на аудиторию, на то, что приобретают участники, говорите о них, ВЕКТОР ВНИМАНИЯ НА АУДИТОРИЮ!

Так же важно прочесть:
Как выступать публично
Цель публичного выступления
Композиция выступления